Διεθνές Μάρκετινγκ · Προσέλκυση Δικαιοδόχων
Ένα Σχέδιο Μάρκετινγκ που Απέδωσε Δύο Διεθνείς Συμφωνίες Master Δικαιόχρησης
- Πελάτης
- Lartecono Davinci
- Τομέας υπηρεσίας
- Στρατηγική Διεθνούς Μάρκετινγκ · Ψηφιακή Διαφήμιση · Αναζήτηση Δικαιοδόχων
- Σύμβουλος
- Think Growth Consulting
Η Πρόκληση
Η ανάπτυξη της Lartecono Davinci μέχρι εκείνο το σημείο ήταν εξ ολοκλήρου εγχώρια. Δεν υπήρχε καμία διεθνής δραστηριότητα μάρκετινγκ, καμία ψηφιακή διαφήμιση στοχευμένη σε κοινό εξωτερικού, και καμία δομημένη προσέγγιση πιθανών δικαιοδόχων εκτός της εγχώριας αγοράς. Αν η επωνυμία επρόκειτο να επεκταθεί διεθνώς, αυτό έπρεπε να χτιστεί από το μηδέν: όχι απλώς λίγες διαφημίσεις, αλλά ένα πραγματικό σχέδιο για να βρεθούν, να προσεγγιστούν και να μετατραπούν σε πελάτες σοβαροί συνεργάτες δικαιόχρησης σε νέες χώρες.
Η Προσέγγισή μας
Η Think Growth Consulting σχεδίασε και υλοποίησε ένα πλήρες σχέδιο μάρκετινγκ χτισμένο ειδικά για να βρίσκει και να μετατρέπει σε πελάτες διεθνείς master δικαιοδόχους, συνδυάζοντας δύο συμπληρωματικά κανάλια.
Η συνεργασία κάλυψε δύο συνδεδεμένα κανάλια:
- 1
Ψηφιακή διαφήμιση: διεξάγοντας στοχευμένες επί πληρωμή καμπάνιες με στόχο υποψήφιους επενδυτές και διαχειριστές δικαιόχρησης σε διεθνείς αγορές, χτισμένες γύρω από την πρόταση αξίας δικαιόχρησης της επωνυμίας αντί για ένα γενικό μήνυμα αναγνωρισιμότητας επωνυμίας.
- 2
Άμεση προσέγγιση και αναζήτηση: εντοπίζοντας και προσεγγίζοντας ενεργά πιθανούς δικαιοδόχους που ταίριαζαν στο προφίλ που χρειαζόταν η Lartecono Davinci, αντί να βασίζεται μόνο σε εισερχόμενο ενδιαφέρον.
Τα δύο κανάλια λειτούργησαν μαζί: η ψηφιακή διαφήμιση δημιούργησε εισερχόμενο ενδιαφέρον και προβολή, ενώ η άμεση προσέγγιση επέτρεψε στην ομάδα να επιδιώκει σκόπιμα υποψηφίους υψηλής καταλληλότητας αντί να περιμένει να τη βρει ο κατάλληλος υποψήφιος.
Η Λύση
Η καμπάνια απέδωσε ακριβώς το αποτέλεσμα για το οποίο σχεδιάστηκε: πραγματική, υπογεγραμμένη διεθνή επέκταση.
Δύο συμφωνίες master δικαιόχρησης υπεγράφησαν: μία στην Κύπρο και μία στη Γαλλία, δίνοντας στην Lartecono Davinci τις πρώτες της δύο διεθνείς αγορές.
Ένα επαναλήψιμο μοντέλο διεθνούς προσέλκυσης: συνδυάζοντας επί πληρωμή ψηφιακή διαφήμιση με άμεση αναζήτηση, που η επωνυμία μπορεί πλέον να εφαρμόσει σε μελλοντικές αγορές-στόχους αντί να ξεκινά από το μηδέν κάθε φορά.
Απόδειξη διεθνούς ζήτησης: επιβεβαιώνοντας ότι η πρόταση δικαιόχρησης της επωνυμίας λειτουργεί και πέρα από την εγχώρια αγορά της, ένα κρίσιμο σήμα για κάθε περαιτέρω επέκταση.
Γιατί Έχει Σημασία
Η διεθνής ανάπτυξη δικαιόχρησης δεν συμβαίνει μόνο από φιλοδοξία. Απαιτεί να είσαι ορατός στους σωστούς ανθρώπους στις σωστές αγορές, και να έχεις έναν τρόπο να βρίσκεις και να κλείνεις ενεργά σοβαρούς συνεργάτες αντί να ελπίζεις ότι θα σε βρουν εκείνοι. Αυτή η καμπάνια έδωσε στην Lartecono Davinci και τα δύο, και οι δύο υπογεγραμμένες συμφωνίες master δικαιόχρησης στην Κύπρο και τη Γαλλία είναι η σαφέστερη δυνατή απόδειξη ότι η προσέγγιση λειτούργησε.
Περισσότερα έργα με την Lartecono Davinci
Η Think Growth Consulting βοηθά αναπτυσσόμενες επωνυμίες να χτίσουν τη μηχανή μάρκετινγκ και προσέγγισης που μετατρέπει τη φιλοδοξία δικαιόχρησης σε υπογεγραμμένες διεθνείς συμφωνίες. Επικοινώνησε μαζί μας για να χτίσουμε τη δική σου.
Επικοινώνησε μαζί μας