Marketing International · Acquisition de Franchisés
Un Plan Marketing Ayant Permis la Signature de Deux Contrats Internationaux de Master Franchise
- Client
- Lartecono Davinci
- Domaine de service
- Stratégie de Marketing International · Publicité Digitale · Prospection de Franchisés
- Consultant
- Think Growth Consulting
Le Défi
La croissance de Lartecono Davinci s'était, jusque-là, faite entièrement sur le marché national. Il n'existait aucune activité marketing à l'international, aucune publicité digitale ciblant des audiences à l'étranger, et aucune démarche structurée de prospection de franchisés potentiels en dehors du marché domestique. Pour que la marque puisse se développer à l'international, tout restait à construire depuis zéro : non pas quelques publicités isolées, mais un véritable plan pour identifier, atteindre et convaincre des partenaires de franchise sérieux dans de nouveaux pays.
Notre Approche
Think Growth Consulting a conçu et déployé un plan marketing complet, spécifiquement pensé pour identifier et convaincre des master franchisés internationaux, en combinant deux canaux complémentaires.
La mission a couvert deux canaux liés :
- 1
Publicité digitale: en menant des campagnes payantes ciblées auprès d'investisseurs et d'exploitants de franchise potentiels sur les marchés internationaux, construites autour de la proposition de valeur de franchise de la marque plutôt qu'un message générique de notoriété.
- 2
Prospection et approche directe: en identifiant et en approchant de manière proactive les franchisés potentiels correspondant au profil recherché par Lartecono Davinci, plutôt que de dépendre uniquement de l'intérêt entrant.
Les deux canaux ont fonctionné ensemble : la publicité digitale a généré de l'intérêt entrant et de la visibilité, tandis que la prospection directe a permis à l'équipe de cibler délibérément les profils les plus pertinents, plutôt que d'attendre que le bon contact se manifeste.
La Solution
La campagne a produit exactement le résultat pour lequel elle avait été conçue : une expansion internationale réelle et actée par contrat.
Deux contrats de master franchise signés: l'un à Chypre et l'autre en France, offrant à Lartecono Davinci ses deux premiers marchés internationaux.
Un modèle d'acquisition internationale reproductible: combinant publicité digitale payante et prospection directe, que la marque peut désormais appliquer à ses futurs marchés cibles plutôt que de repartir de zéro à chaque fois.
Une preuve de la demande internationale: confirmant que la proposition de franchise de la marque trouve un écho au-delà de son marché domestique, un signal essentiel pour toute expansion ultérieure.
Pourquoi Cela Compte
La croissance internationale d'une franchise ne repose pas sur la seule ambition. Elle exige d'être visible auprès des bonnes personnes sur les bons marchés, et de disposer d'un moyen d'identifier et de conclure activement des partenariats sérieux plutôt que d'espérer être trouvé. Cette campagne a offert les deux à Lartecono Davinci, et les deux contrats de master franchise signés à Chypre et en France en sont la preuve la plus claire qui soit que l'approche a porté ses fruits.
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